Seminario en Ventas

Seminario en Ventas

¡Desarrolla nuevos planes de acción para la fuerza de ventas!

Propósito general

Desarrollar habilidades que permitan llevar a cabo un plan de acción que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias de ventas, negociación y marketing, dirigidas a la satisfacción de un entorno comercial y la excelencia en el servicio al cliente.


El programa está dirigido al público en general interesado en adquirir conocimientos sobre el proceso de ventas y formas de mejorarlas. Personas emprendedoras, ejecutivos o profesionistas independientes que estén interesadas en incursionar en las ventas.

Fecha de apertura: 20 de octubre 2019

  • 7 semanas
  • 70 horas lectivas
  • Asesorado
  • $2,800.00
  • Depósito bancario y pago en línea
  • Documento de acreditación

Contenido temático

Módulo 1: Teoría sobre las ventas
  • ¿Qué son las ventas?
    • Conceptos básicos para comprender las ventas
    • Casos exitosos en ventas
  • ¿Porque la gente compra?
    • Necesidades
    • Motivaciones
  • Relación de las ventas con la mercadotecnia
    • Introducción a las 7 “p” del marketing

Módulo 2: Las ventas en práctica

  • El proceso de las ventas
    • Ciclo de las ventas
  • Negociación
    • Metodología de la negociación
    • Técnicas de negociación
    • Comunicación en la negociación
  • Servicio al cliente
    • Tipos de clientes
    • Proceso de compra del cliente
    • Calidad en el servicio al cliente
    • Estableciendo relaciones con el cliente
  • Ventas y marketing digital
    • Conceptos básicos
    • Estrategias de atracción en el marketing digital
    • Sitios web
    • Social media y RP en línea
    • Publicidad en buscadores



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