Diplomado en ventas
¡Implementa la mejor fuerza de venta!
Propósito general
Comprenderá desde el concepto integral de ventas, hasta el desarrollar habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción, que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias con su equipo y/o grupo de trabajo, dirigidas a la eficiencia del departamento de ventas.
El programa está dirigido al público en general interesado en adquirir conocimientos sobre el proceso de ventas y formas de mejorarlas. Personas emprendedoras y profesionistas independientes que estén interesadas en incursionar en las ventas. Ejecutivos, representantes de ventas y profesionales que dirigen grupos de ventas interesados en profesionalizar la función de ventas en su organización.
Fecha de apertura: 1 de julio 2024
- 14 semanas
- 140 horas lectivas
- Asesorado
- $3,600.00
- Depósito bancario y pago en línea
- Documento de acreditación (diploma)
Contenido temático
1.- Seminario en Ventas
Módulo 1: Teoría sobre las ventas- ¿Qué son las ventas?
- ¿Por qué la gente compra?
- Relación de las ventas con la mercadotecnia
- El proceso de las ventas
- Negociación
- Servicio al cliente
- Ventas y marketing digital
2.- Seminario en Gerencia de Ventas
Módulo 1: Las personas y el equipo en ventas- Selección del mejor vendedor
- Motivación
- Conociendo al ejecutivo de ventas (Tipología)
- Comunicación con los vendedores y Coaching
- Liderazgo
- Inteligencia emocional
- Organización y estructura
- Políticas de ventas
- Tipos de remuneración en ventas
- Seguimiento
- Evaluación
- Manejo de cuentas clave: acuerdos comerciales y key account manager (KAM)
