Seminario en Gerencia de Ventas
¡Fortalece las habilidades sociales y la inteligencia emocional!
Propósito general: Desarrollar habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias con su equipo y/o grupo de trabajo, dirigidas a la eficiencia del departamento de ventas.
El programa está dirigido a ejecutivos, representantes de ventas y profesionales que dirigen grupos de ventas interesados en profesionalizar la función de ventas en su organización. Público en general interesado en adquirir conocimientos sobre la dirección de grupos de venta.
- 7 semanas
- 70 horas lectivas
- Asesorado
- $2,870.00
- Depósito bancario y pago en línea
- Documento de acreditación
Contenido temático
Módulo 1: Las personas y el equipo en ventas
- Selección del mejor vendedor
- Motivación y liderazgo empresarial
- Conociendo al ejecutivo de ventas (Tipología)
- Comunicación con los vendedores y técnicas de Coaching
- Inteligencia emocional aplicada a los negocios
Módulo 2: Conformación y gestión del departamento de ventas
- Organización y estructura departamental
- Políticas de ventas institucionales
- Tipos de remuneración y esquemas de comisiones en ventas
- Seguimiento y evaluación del desempeño comercial
- Manejo de cuentas clave: acuerdos comerciales y Key Account Manager (KAM)
